الترجمة العربية مقال “How to get startup ideas” بقلم بول جراهام
طريقة الحصول على أفكار الشركات الناشئة لا تتمثل في محاولة التفكير في أفكار الشركات الناشئة. بل في البحث عن المشاكل، ويفضل أن تكون المشاكل التي تواجهها أنت بنفسك.
تميل أفضل أفكار الشركات الناشئة إلى أن تشترك في ثلاثة أشياء: إنها شيء يريده المؤسسون أنفسهم، ويمكنهم أن يبنوها بأنفسهم، والقليل من الآخرين يدركون أنها تستحق القيام بها. بدأت كل من Microsoft و Apple و Yahoo و Google و Facebook بهذه الطريقة.
مشاكل
ما سبب أهمية العمل على حل مشكلة لديك؟ من بين أمور أخرى، فإن ذلك يضمن وجود المشكلة بالفعل. يبدو الأمر بديهياً أن تقول إنه يجب عليك العمل فقط على المشكلات الموجودة. ومع ذلك، فإن الخطأ الأكثر شيوعًا الذي ترتكبه الشركات الناشئة هو حل المشكلات التي لم يواجهها أحد.
أنا أيضاً فعلت ذلك الخطأ. في عام 1995، أنشأت شركة لوضع المعارض الفنية على الإنترنت. لكن صالات العرض لا تريد أن تكون على الإنترنت. إنها ليست الطريقة التي تعمل بها الأعمال المتعلقة بالفن. فلماذا قضيت ستة أشهر في العمل على هذه الفكرة الغبية؟ لأنني لم أهتم بالمستخدمين. لقد اخترعت نموذجًا للعالم لا يتوافق مع الواقع وعملت من خلاله. لم ألاحظ أن نموذجي كان خاطئًا حتى حاولت إقناع المستخدمين بالدفع مقابل ما بنيناه. حتى في ذلك الوقت، استغرقت وقتًا طويلاً بشكل محرج لكي استوعب ذلك الأمر. لقد كنت مرتبطًا بنموذجي الخاص بالعالم، وقد قضيت الكثير من الوقت في بناء ذلك البرنامج. كان عليهم أن يريدوه!
لماذا يبني الكثير من المؤسسين أشياء لا يريدها أحد؟ لأنهم يبدأون بمحاولة التفكير في أفكار الشركات الناشئة. طريقة العمل تلك مضاعفة الخطورة: فهي لا تسفر فقط عن القليل من الأفكار الجيدة؛ بل تنتج عنها أفكار سيئة تبدو معقولة بما يكفي لخداعك للعمل عليها.
في YC نطلق عليها أفكار الشركات الناشئة “المصطنعة” أو “الكوميدية”. تخيل أن إحدى الشخصيات في برنامج تلفزيوني كانت تبدأ شركة ناشئة. سيتعين على الكتاب أن يخترعوا شيئًا للقيام به. الخروج بأفكار لشركات ناشئة أمر صعب. إنه ليس شيئًا يمكنك القيام به لأنه طلب منك. لذلك (ما لم يحالفهم الحظ بشكل مذهل) فإن الكتاب سيخرجون بفكرة تبدو معقولة، لكنها في الواقع سيئة.
على سبيل المثال ، شبكة اجتماعية لأصحاب الحيوانات الأليفة. لا يبدو فكرة خاطئة بشكل واضح. الملايين من الناس لديهم حيوانات أليفة. غالبًا ما يهتمون كثيرًا بحيواناتهم الأليفة وينفقون الكثير من المال عليها. بالتأكيد يرغب العديد من هؤلاء الأشخاص في موقع يمكنهم من خلاله التحدث إلى مالكي الحيوانات الأليفة الآخرين. ربما ليس كلهم، ولكن إذا كان 2 أو 3 في المائة فقط منهم أصبحوا زواراً منتظمين، فقد يكون لديك ملايين المستخدمين. يمكنك تقديم عروض مستهدفة لهم، وربما تحصيل رسوم مقابل ميزات متميزة. [1]
يكمن خطر فكرة مثل هذه في أنك عندما تسأل عنها أصدقائك الذين يملكون حيوانات أليفة، فإنهم لا يقولون “لن أستخدم هذا الشيء أبدًا”. يقولون “نعم، ربما يمكنني رؤية استخدام شيء من هذا القبيل.” حتى عندما يتم إطلاق الشركة الناشئة، فإنها ستبدو معقولة لكثير من الناس. لا يريدون استخدامها بأنفسهم، على الأقل ليس الآن، لكن يمكنهم تخيل أشخاص آخرين يريدون ذلك. عمم رد الفعل هذا على جميع الشريحة المستهدفة، ولن يكون لديك أي مستخدمين. [2]
بئر
عند إطلاق شركة ناشئة، يجب أن يكون هناك على الأقل بعض المستخدمين الذين يحتاجون حقًا إلى ما تقوم ببناءه – ليس فقط الأشخاص الذين يمكنهم رؤية أنفسهم يستخدمونه يومًا ما، بل من يريدون ذلك بشكل عاجل. عادةً ما تكون هذه المجموعة الأولية من المستخدمين صغيرة، لسبب بسيط وهو أنه إذا كان هناك شيء يحتاجه عدد كبير من الأشخاص بشكل عاجل ويمكن بناؤه بمقدار الجهد الذي تبذله الشركة الناشئة عادةً في الإصدار الأول، فمن المحتمل أنه موجود بالفعل. مما يعني أنه يجب عليك التنازل عن بُعد واحد: يمكنك إما بناء شيء يريده عدد كبير من الناس بكمية صغيرة، أو شيء يريده عدد قليل من الناس بكمية كبيرة. اختر الأخير. ليست كل الأفكار من هذا النوع أفكارًا جيدة للشركات الناشئة، ولكن تقريبًا جميع أفكار الشركات الناشئة الجيدة هي من هذا النوع.
تخيل رسمًا بيانيًا يمثل المحور س فيه جميع الأشخاص الذين قد يريدون ما تقوم به ويمثل المحور ص إلى أي مدى يريدون ذلك الأمر. إذا قلبت المقياس على المحور ص، يمكنك تصور الشركات على أنها ثقوب. على هذا النحو، جوجل عبارة فوهة بركان هائلة: يستخدمها مئات الملايين من الأشخاص، وهم في أمس الحاجة إليها. لا يمكن أن تتوقع شركة ناشئة بدأت للتو أن يكون لديها ثقب بهذا الحجم الكبير. إذن لديك خياران حول شكل الثقب الذي تبدأ به. يمكنك إما حفر حفرة واسعة ولكن ضحلة، أو حفرة ضيقة وعميقة، مثل البئر.
عادة ما تكون أفكار الشركات الناشئة المصطنعة من النوع الأول. يهتم الكثير من الأشخاص بشكل معتدل بشبكة اجتماعية لأصحاب الحيوانات الأليفة.
تقريبًا جميع أفكار الشركات الناشئة الجيدة هي من النوع الثاني. كانت مايكروسوفت بئرًا عندما صنعوا ألتير بيسك. لم يكن هناك سوى بضعة آلاف من مالكي ألتير، لكن بدون هذا البرنامج كانوا يبرمجون بلغة الآلة. بعد ثلاثين عامًا، فيسبوك كان نفس الشكل. كان موقعهم الأول مخصصًا حصريًا لطلاب جامعة هارفارد، حيث لا يوجد منهم سوى بضعة آلاف، لكن هؤلاء المستخدمين الذين يبلغ عددهم بضعة آلاف أرادوا ذلك كثيرًا.
عندما يكون لديك فكرة لشركة ناشئة، اسأل نفسك: من يريد هذا الآن؟ من يريد هذا كثيرًا لدرجة أنهم سيستخدمونه حتى عندما يكون إصدارًا سيئًا تم إنشاؤه بواسطة شركة ناشئة مكونة من شخصين لم يسمعوا بها من قبل؟ إذا لم تستطع الإجابة على ذلك، فربما تكون الفكرة سيئة. [3]
لا تحتاج إلى ضيق البئر في حد ذاته. بل العمق هو ما تحتاجه؛ يحصل الضيق كنتيجة ثانوية لتحسين العمق (والسرعة). لكنك تحصل عليه دائمًا تقريبًا. من الناحية العملية، فإن الارتباط بين العمق والضيق قوي جدًا لدرجة أنه يعد علامة جيدة عندما تعلم أن الفكرة ستجذب بقوة مجموعة معينة أو نوع معين من المستخدمين.
في حين أن الطلب على شكل بئر يعد شرطًا ضروريًا تقريبًا لفكرة شركة ناشئة جيدة، إلا أنه ليس كافياً. إذا كان مارك زوكربيرج قد بنى شيئًا ما يروق فقط لطلاب جامعة هارفارد، فلن تكون فكرة شركة ناشئة جيدة. فيسبوك كان فكرة جيدة لأنه بدأ بسوق صغير كان هناك طريق سريع للخروج منه. الكليات متشابهة بدرجة كافية بحيث أنك إذا قمت ببناء فيسبوك يعمل في جامعة هارفارد، فسيعمل في أي كلية. لذلك انتشر بسرعة في جميع الكليات. بمجرد حصولك على جميع طلاب الكليات، يمكنك الحصول على أي شخص آخر ببساطة بالسماح لهم بالدخول.
وبالمثل لمايكروسوفت: مفسر بيسك لجهاز ألتير؛ مفسر بيسك للأجهزة الأخرى؛ لغات برمجة أخرى إلى جانب لغة بيسك؛ أنظمة التشغيل؛ التطبيقات؛ و من ثم تحول الشركة إلى الاكتتاب العام.
الذات
كيف يمكنك معرفة ما إذا كان هناك طريق للخروج من فكرة؟ كيف يمكنك معرفة ما إذا كان شيء ما هو بذرة شركة عملاقة، أم مجرد منتج متخصص؟ في كثير من الأحيان لا يمكنك ذلك. لم يدرك مؤسسو Airbnb في البداية حجم السوق الذي كانوا يستفيدون منه. في البداية كانت لديهم فكرة أضيق بكثير. كانوا سيسمحون للمضيفين بتأجير مساحة في طوابقهم خلال المؤتمرات. لم يتوقعوا توسع هذه الفكرة. فرضت نفسها عليهم تدريجياً. كل ما عرفوه في البداية هو أنهم كانوا في طريقهم إلى شيء ما. ربما يكون ذلك هو نفس المقدار الذي عرفه بيل جيتس أو مارك زوكربيرج في البداية.
من حين لآخر يكون واضحًا من البداية ما إذا كان هناك طريق للخروج من الشريحة الأولى الضيقة. وأحيانًا أرى طريقًا ليس واضحًا على الفور؛ هذا أحد تخصصاتنا في YC. لكن هناك حدودًا لمدى جودة ذلك، بغض النظر عن مقدار الخبرة التي لديك. أهم شيء يجب فهمه حول مسارات الخروج من الفكرة الأولية هو الحقيقة الفوقية أن تلك المسارات تصعب رؤيتها.
لذلك إذا كنت لا تستطيع التنبؤ بما إذا كان هناك طريق للخروج من فكرة، كيف تختار بين الأفكار؟ الحقيقة مخيبة للآمال ولكنها مثيرة للاهتمام: إذا كنت من النوع المناسب من الأشخاص ، فلديك النوع الصحيح من الأحاسيس. إذا كنت في طليعة مجال يتغير بسرعة، عندما يكون لديك حدس بأن شيئًا ما يستحق القيام به، فمن المرجح أن تكون على حق.
يقول روبرت بيرسيج في كتاب زين وفن صيانة الدراجات النارية:
“تريد أن تعرف كيف ترسم لوحة مثالية؟ هذا سهل. اجعل نفسك مثاليًا ثم قم بالرسم بشكل طبيعي.”
لقد تساءلت عن هذا المقطع منذ أن قرأته في المدرسة الثانوية. لست متأكدًا من مدى فائدة نصيحته للرسم على وجه التحديد، لكنها تناسب هذا الموقف جيدًا. من الناحية التجريبية، فإن الطريقة للحصول على أفكار جيدة للشركات الناشئة هي أن تصبح من من نوعية الأشخاص الذين يمتلكونها.
كونك في طليعة مجال ما لا يعني أنه عليك أن تكون أحد الأشخاص الذين يدفعونه للأمام. يمكنك أيضًا أن تكون في الطليعة كمستخدم. لم يكن الأمر بسبب كونه مبرمجًا هو ما جعل فيسبوك بدا كفكرة جيدة لمارك زوكربيرج بقدر ما هو بسبب أنه استخدم أجهزة الكمبيوتر كثيرًا. إذا سألت معظم الأشخاص الذين يبلغون من العمر 40 عامًا في عام 2004 عما إذا كانوا يرغبون في نشر حياتهم بشكل شبه علني على الإنترنت، لكان أصابهم الرعب من هذه الفكرة. لكن مارك عاش بالفعل على الإنترنت؛ بالنسبة له بدا الأمر طبيعياً.
يقول بول بوشيت إن الأشخاص في طليعة مجال سريع التغير “يعيشون في المستقبل”. ادمج ذلك مع بيرسيج وستحصل على:
عش في المستقبل، ثم قم ببناء ما هو مفقود.
يصف ذلك الطريقة التي بدأت بها العديد من أكبر الشركات الناشئة، إن لم يكن معظمها. لم يكن من المفترض أن تكون أبل أو ياهوو أو جوجل أو فيسبوك شركات في البداية. نشأت تلك الشركات من أشياء بناها مؤسسوها بسبب أنه بدا أن هناك فجوة في العالم.
إذا نظرت إلى الطريقة التي حصل بها المؤسسون الناجحون أفكارهم، تجدها عادةً ما تكون نتيجة بعض محفز خارجي أصاب عقلًا جاهزًا. يسمع بيل جيتس وبول ألين عن ألتير ويفكران “أراهن أنه يمكننا كتابة مترجم لغة بيسك له.” يدرك درو هيوستن أنه نسي محرك أقراص USB الخاص به ويفكر “أحتاج حقًا لجعل ملفاتي متاحة على الإنترنت.” سمع الكثير من الناس عن ألتير. الكثيرون نسوا محرك أقراص USB. والسبب في أن هذه المحفزات دفعت هؤلاء المؤسسين إلى بدء شركات هو أن تجاربهم قد أعدتهم لملاحظة الفرص التي تمثلها تلك المحفزات.
الفعل الذي تريد استخدامه فيما يتعلق بأفكار الشركات الناشئة ليس “فكر” بل “لاحظ”. في YC ، نطلق على الأفكار التي تنمو بشكل طبيعي من تجارب المؤسسين الخاصة أفكار شركات ناشئة “عضوية”. تبدأ معظم الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا بهذه الطريقة.
قد لا يكون هذا ما كنت تريد سماعه. ربما توقعت وصفات لابتكار أفكار للشركات الناشئة، وبدلاً من ذلك أقول لك أن المفتاح هو أن يكون لديك عقل جاهز بالطريقة الصحيحة. ولكن على الرغم من أن هذا قد تكون مخيبة للآمال، فهذه هي الحقيقة. وهي وصفة من نوع ما، فقط في أسوأ الأحوال تستغرق عامًا بدلاً من عطلة نهاية الأسبوع.
إذا لم تكن في طليعة بعض المجالات سريعة التغير، يمكنك الحصول على واحد. على سبيل المثال، يمكن لأي شخص بدرجة معقولة من الذكاء الوصول إلى حافة البرمجة (مثل إنشاء تطبيقات الهاتف المحمول) في غضون عام. نظرًا لأن الشركة الناشئة الناجحة ستستهلك ما لا يقل عن 3-5 سنوات من حياتك، فإن الإعداد لمدة عام سيكون استثمارًا معقولاً. خاصة إذا كنت تبحث أيضًا عن شريك مؤسس. [4]
لا يتعين عليك تعلم البرمجة لتكون في طليعة مجال يتغير بسرعة. المجالات الأخرى تتغير بسرعة. ولكن مع أن تعلم البرمجة ليس ضروريًا، إلا أنه يكفي في المستقبل المنظور. وكما قال مارك أندريسن، فإن البرمجيات تلتهم العالم، وهذا الاتجاه سيستمر لعقود.
إن معرفة كيفية البرمجة يعني أيضًا أنه عندما تكون لديك أفكار، فستتمكن من تنفيذها. قطعاً هذا ليس ضروريًا (لم يستطع جيف بيزوس) لكنها ميزة. إنها ميزة كبيرة، عندما تفكر في فكرة مثل عمل فيسبوك جامعي على الإنترنت، بدلاً من مجرد التفكير في “هذه فكرة مثيرة للاهتمام”، يمكنك التفكير بدلاً من ذلك في “هذه فكرة مثيرة للاهتمام. سأحاول إنشاء نسخة أولية الليلة” بل سيكون ذلك أفضل عندما تكون مبرمجًا ومستخدمًا مستهدفًا، لأن دورة إنشاء إصدارات جديدة واختبارها على المستخدمين يمكن أن تحدث داخل رأس واحد.
الملاحظة
بمجرد أن تعيش في المستقبل إلى حد ما، فإن الطريقة لملاحظة أفكار الشركات الناشئة هي البحث عن الأشياء التي تبدو مفقودة. إذا كنت حقًا في طليعة مجال سريع التغير، فستكون هناك أشياء مفقودة بشكل واضح. الأمر الذي لن يكون واضحًا هو أنها أفكار لشركات ناشئة. لذا، إذا كنت تريد العثور على أفكار لشركات ناشئة، فلا تكتفِ بتشغيل فلتر “ما الشيء المفقود؟” قم أيضًا بإيقاف تشغيل كل الفلاتر الأخرى، خاصةً “هل يمكن أن تكون هذه شركة كبيرة؟” هناك متسع من الوقت لتطبيق هذا الاختبار لاحقًا. ولكن إذا كنت تفكر في ذلك في البداية، فقد لا يؤدي ذلك إلى استبعاد الكثير من الأفكار الجيدة فحسب، بل يتسبب أيضًا في تركيزك على الأفكار السيئة.
معظم الأشياء المفقودة تستغرق بعض الوقت لرؤيتها. يكاد يكون عليك خداع نفسك لرؤية الأفكار من حولك.
لكنك تعلم أن الأفكار موجودة. هذه ليست واحدة من تلك المشاكل التي قد لا يكون لديها إجابة. من المستبعد أن تكون هذه هي اللحظة التي يتوقف فيها التقدم التكنولوجي. يمكنك أن تكون على يقين من أن الناس سيبنون أشياء في السنوات القليلة المقبلة ستجعلك تفكر “ماذا كنت أفعل قبل س؟”
وعندما يتم حل هذه المشكلات، من المحتمل أن تبدو واضحة للغاية عند استعادة الأحداث الماضية. ما عليك فعله هو إيقاف تشغيل الفلاتر التي تمنعك عادةً من رؤيتها. الأقوى في تلك الفلاتر هو ببساطة اعتبار الوضع الحالي للعالم أمرًا مفروغًا منه. حتى الأشخاص الأكثر انفتاحًا منا يفعلون ذلك في الغالب. لا يمكنك الانتقال من سريرك إلى الباب الأمامي إذا توقفت للتساؤل عن كل شيء.
ولكن إذا كنت تبحث عن أفكار لشركة ناشئة، فيمكنك التضحية ببعض كفاءة اعتبار الوضع الراهن أمرًا مفروغًا منه والبدء في التساؤل عن الأشياء. لماذا صندوق الوارد الخاص بك يفيض؟ لأنك تتلقى الكثير من البريد الإلكتروني، أو لأنه من الصعب الحصول على البريد الإلكتروني من صندوق الوارد الخاص بك؟ لماذا تحصل على الكثير من البريد الإلكتروني؟ ما هي المشاكل التي يحاول الناس حلها بإرسال بريد إلكتروني إليك؟ هل هناك طرق أفضل لحلها؟ ولماذا يصعب إخراج رسائل البريد الإلكتروني من بريدك الوارد؟ لماذا تحتفظ برسائل البريد الإلكتروني بعد قراءتها؟ هل البريد الوارد هو الأداة المثلى لذلك؟
انتبه بشكل خاص للأشياء التي تزعجك. إن ميزة أخذ الوضع الراهن على أنه أمر مفروغ منه ليس فقط أنه يجعل الحياة (محليًا) أكثر كفاءة ، ولكن أيضًا أنه يجعل الحياة أكثر احتمالًا. إذا كنت تعرف كل الأشياء التي سنحصل عليها في الخمسين عامًا القادمة ولكنك لم تعرفها بعد، فستجد أن الحياة الحالية مقيدة إلى حد كبير، تمامًا مثل شخص من الحاضر تمت إرجاعه 50 عامًا للوراء بواسطة آلة الزمن. عندما يزعجك شيء ما، فقد يكون ذلك بسبب أنك تعيش في المستقبل.
عندما تجد النوع الصحيح من المشاكل، فمن المحتمل أن تكون قادرًا على وصفها على أنها واضحة، على الأقل بالنسبة لك. عندما بدأنا Viaweb ، تم إنشاء جميع المتاجر عبر الإنترنت يدويًا بواسطة مصممي الويب الذين يقومون بعمل صفحات HTML فردية. كان من الواضح لنا كمبرمجين أن هذه المواقع يجب أن يتم إنشاؤها بواسطة البرامج. [5]
الغريب أن ذلك يعني أن طرح أفكار الشركات الناشئة هو مسألة رؤية ما هو واضح. هذا يشير إلى مدى هذه العملية غريبة: أنت تحاول رؤية أشياء واضحة، ومع ذلك لم تراها بعد.
نظرًا لأن ما عليك القيام به هنا هو إرخاء عقلك، فقد يكون من الأفضل عدم القيام بالكثير من الهجوم المباشر المباشر على المشكلة – أي الجلوس ومحاولة إيجاد في الأفكار. قد تكون أفضل خطة هي الاستمرار في تشغيل العملية في الخلفية، والبحث عن الأشياء التي يبدو أنها مفقودة. اعمل على حل المشكلات الصعبة، مدفوعاً بشكل أساسي بالفضول، لكن يجب أن يكون لديك نسخة أخرى من نفسك تلاحظ الفجوات والحالة الشاذة. [6]
امنح نفسك بعض الوقت. لديك قدر كبير من التحكم في المعدل الذي تحول فيه عقلك إلى عقل مستعد، لكن لديك سيطرة أقل على المحفزات التي تثير الأفكار عندما تصطدم به. إذا كان بيل جيتس وبول ألين قد أجبروا أنفسهم على ابتكار فكرة شركة ناشئة في شهر واحد، فماذا كانوا سيختارا قبل شهر من ظهور ألتير؟ ربما كانوا سيعملون على فكرة واعدة بشكل أقل. لقد عمل درو هيوستن على فكرة أقل بشكل أقل قبل Dropbox: شركة ناشئة للإعداد لامتحانSAT. لكن Dropbox كانت فكرة أفضل بكثير، سواء بالمعنى المطلق أو لمطابقتها لمهاراته. [7]
من الطرق الجيدة لخداع نفسك لملاحظة الأفكار هي العمل على مشاريع تبدو رائعة. إذا قمت بذلك، فسوف تميل بشكل طبيعي إلى بناء الأشياء المفقودة. لن يبدو بناء شيء موجود بالفعل أمرًا مثيرًا للاهتمام.
مثلما تميل محاولة المجيء بأفكار لشركة ناشئة إلى إنتاج أفكار سيئة، فإن العمل على أشياء يمكن تجاهلها على أنها “ألعاب” غالبًا ما ينتج عنه أفكار جيدة. عندما يتم وصف شيء ما على أنه لعبة، فهذا يعني أنه يحتوي على كل ما تحتاجه الفكرة باستثناء كونها مهمة. إنه رائع؛ يحبها المستخدمون ؛ ببساطة هذا لا يهم. ولكن إذا كنت تعيش في المستقبل وقمت ببناء شيء رائع يحبه المستخدمون، فقد يكون الأمر أكثر أهمية مما يعتقده الغرباء. بدت الحواسيب الصغيرة مثل الألعاب عندما بدأت Apple و Microsoft العمل عليها. أنا كبير في السن بما يكفي لأتذكر تلك الحقبة. كان المصطلح المعتاد للأشخاص الذين لديهم حواسيب صغيرة خاصة بهم هو “الهواة”. بدا BackRub وكأنه مشروع علمي غير منطقي. كان Facebook مجرد وسيلة للطلاب الجامعيين لملاحقة بعضهم البعض.
نحن في YC نتحمس عندما نلتقي بشركات ناشئة تعمل على أشياء يمكننا تخيل من يدعون معرفة أي شي في يرفضونها في المنتديات لأنها تعبر ألعاباً. هذا دليل إيجابي بالنسبة لنا أن الفكرة جيدة.
إذا كنت تستطيع أن تأخذ نظرة بعيدة (ويمكن القول أنك لا تستطيع تحمل عدم القيام بذلك) ، يمكنك تحويل “العيش في المستقبل وبناء ما ينقصك” إلى شيء أفضل:
عش في المستقبل وابني ما يبدو ممتعًا.
مدرسة
هذا ما أنصح طلاب الجامعات بفعله بدلاً عن محاولة تعلم “ريادة الأعمال”. “ريادة الأعمال” شيء تتعلمه بشكل أفضل من خلال الممارسة. أمثلة أنجح المؤسسين توضح ذلك. ما يجب أن تقضي وقتك فيه في الكلية هو دفع نفسك إلى المستقبل. الكلية فرصة لا تضاهى للقيام بذلك. يا لها من خسارة أن يضحي الشخص بفرصة لحل الجزء الصعب من بدء شركة ناشئة – أن تصبح من نوع الأشخاص الذين يمكن أن تكون لديهم أفكار شركات ناشئة بشكل عفوي organic- من خلال قضاء الوقت في تعلم الجزء السهل. خاصة وأنك لن تتعلم عنها حقًا أكثر مما تتعلمه عن الجنس في الفصل. كل ما ستتعلمه هو أسماء الأشياء.
تداخل المجالات يعد مصدراً مثمراً للأفكار بشكل خاص. إذا كنت تعرف الكثير عن البرمجة وبدأت في التعرف على بعض المجالات الأخرى، فعلى الأرجح سترى المشكلات التي يمكن أن تحلها البرمجة. في الواقع، من المحتمل بشكل مضاعف أن تجد مشاكل جيدة في مجال آخر: (أ) ليس من المحتمل أن يكون رواد ذلك المجال قد حلوا بالفعل مشكلاتهم باستخدام البرامج، كما يمكن للمبرمجين أن يفعلوا، و (ب) بما أنك دخلت إلى المجال الجديد بدون أي معرفة فيه، فأنت لا تعرف حتى ما هو الوضع الراهن حتى تعبره كأمر مسلم به.
لذا، إذا كنت رائدًا في علوم الكمبيوتر وتريد بدء شركة ناشئة، فبدلاً من أخذ فصل دراسي حول ريادة الأعمال، فمن الأفضل أن تأخذ فصلًا دراسيًا حول علم الوراثة، على سبيل المثال. أو الأفضل من ذلك، اذهب للعمل في شركة تكنولوجيا حيوية. عادةً ما تحصل تخصصات علوم الكمبيوتر على وظائف صيفية في شركات عتاد الكمبيوتر أو شركات البرمجيات. ولكن إذا كنت ترغب في العثور على أفكار لشركة ناشئة، فقد يكون من الأفضل لك الحصول على وظيفة صيفية في مجال مختلف عن مجالك. [8]
أو لا تأخذ أي فصول إضافية، فقط قم ببناء الأشياء. ليس من قبيل المصادفة أن مايكروسوفت وفيسبوك بدأتا في يناير. في هارفارد تل هي (أو كانت) فترة قراءة، عندما لا يكون لدى الطلاب فصول دراسية لحضورها لأنه من المفترض أن يدرسوا للامتحانات النهائية. [9]
لكن لا تشعر أنه يتعين عليك بناء أشياء من شأنها أن تصبح شركات ناشئة. هذا تحسين سابق لأوانه. فقط قم ببناء الأشياء. يفضل أن يكون مع طلاب آخرين. لا يقتصر الأمر على الفصول الدراسية التي تجعل الجامعة مكانًا جيدًا لتوجيه الذات نحو المستقبل. أنت أيضًا محاط بأشخاص آخرين يحاولون فعل نفس الشيء. إذا كنت تعمل معهم في مشاريع، فسوف ينتهي بك الأمر إلى إنتاج ليس فقط أفكاراً عضوية، ولكن أفكارًا عضوية مع فرق تأسيس عضوية – وهذا، تجريبيًا، هو أفضل مزيج.
احذر من البحث. إذا كتب طالب جامعي شيئًا ما بدأ جميع أصدقائه في استخدامه، فمن المحتمل جدًا أن يمثل ذلك فكرة جيدة لشركة ناشئة. في حين أن أطروحة الدكتوراه من المستبعد للغاية أن تعتبر كذلك. لسبب ما، كلما زاد اعتبار المشروع بحثًا؛ كلما قل احتمال أن يكون شيئًا يمكن تحويله إلى شركة ناشئة. [10] أعتقد أن السبب هو أن مجموعة الأفكار التي تعتبر بحثًا تكون محصورة جدًا لدرجة أنه من غير المحتمل للمشروع الذي يتقيد بذلك القيد أن يفي أيضًا بالقيود المتعامدة المتعلقة بحل مشاكل المستخدمين. بينما عندما يبني الطلاب (أو الأساتذة) شيئًا ما كمشروع جانبي، فإنهم ينجذبون تلقائيًا نحو حل مشكلات المستخدمين -ربما حتى مع طاقة إضافية تأتي من التحرر من قيود البحث.
منافسة
لأن الفكرة الجيدة يجب أن تبدو واضحة، عندما يكون لديك واحدة ستشعر أنك متأخر. لا تدع ذلك يردعك. القلق من تأخرك هو أحد علامات الفكرة الجيدة. عشر دقائق من البحث في الويب عادة ما تحسم السؤال. حتى لو وجدت شخصًا آخر يعمل على نفس الشيء، فربما لم يفت الأوان بعد. من النادر للغاية أن يتم القضاء على الشركات الناشئة بواسطة المنافسين – وهو أمر نادر الحدوث بحيث يمكنك تقريبًا استبعاد هذه الاحتمالية. لذلك، ما لم تكتشف منافسًا لديه نوع من الإرتباط الذي يمنع المستخدمين من اختيارك، فلا تتجاهل الفكرة.
إذا كنت غير متأكد، اسأل المستخدمين. مسألة ما إذا كنت متأخرًا جدًا تكون متضمنة في سؤال ما إذا كان أي شخص بحاجة ماسة إلى ما تخطط للقيام به. إذا كان لديك شيء لا يفعله أي منافس وتحتاجه مجموعة فرعية من المستخدمين بشكل عاجل، فلديك موطئ قدم. [11]
والسؤال إذن هو ما إذا كان موطئ القدم هذا كبيرًا بما يكفي. أو الأهم من ذلك، من يوجد بداخله: إذا كان فيه أشخاص يفعلون شيئًا ما أكثر بكثير من سيفعله الناس في المستقبل، فمن المحتمل أن يكون كبيرًا بما يكفي مهما كان صغيراً. على سبيل المثال، إذا كنت تبني شيئًا مختلفًا عن المنافسين من ناحية أنه يعمل على الهواتف، لكنه يعمل فقط على أحدث الهواتف، فمن المحتمل أن يكون ذلك بمثابة موطيء قدم كبير بما يكفي.
يوجد إعتقاد خاطيء حول القيام بعمل فيه منافسين. عادة ما يمنح المؤسسون عديمي الخبرة المنافسين قيمةً أكثر مما يستحقون. نجاحك يعتمد عليك أكثر مما يعتمد على منافسيك. لذا فإن فكرة جيدة مع منافسين أفضل من فكرة سيئة بدونهم.
لا داعي للقلق بشأن دخول “سوق مزدحم” طالما أن لديك أطروحة حول ما يغفل عنه الآخرون في ذلك السوق. في الحقيقة هذه نقطة انطلاق واعدة للغاية. كانت Google من هذا النوع من الأفكار. لكن، أطروحتك يجب أن تكون أكثر دقة من “سنقوم بعمل س بشكل لا بأس به”. يجب أن تكون قادرًا على صياغتها من ناحية الشيء الذي يغفل عنه المنافسين الحاليين. أفضل ما في الأمر هو عندما يمكنك القول إنهم لم يتمتعوا بالشجاعة لتحقيق قناعاتهم، وأن خطتك هي ما كانوا سيفعلونه إذا اتبعوا بصيرتهم. كانت Google من هذا النوع من الأفكار أيضًا. محركات البحث التي سبقتهم ابتعدت عن التبعات الأكثر تأثيراً لما كانوا يقومون به -لا سيما أنه كلما كانت الوظيفة أفضل ، كان المستخدمون يغادرون بشكل أسرع.
في الواقع، السوق المزدحم يعتبر علامة جيدة، لأنه يعني أن هناك طلبًا وأن الحلول الحالية لا تكفي. لا يمكن لشركة ناشئة أن تأمل في دخول سوق كبير بشكل واضح ومع ذلك ليس لديهم فيه منافسين. لذا فلكي تنجح أي شركة ناشئة فهي إما أن تدخل سوقًا مع منافسين حاليين، ولكن تكون مسلحة ببعض الأسلحة السرية التي ستجلب لهم جميع المستخدمين (مثل جوجل)، أو تدخل سوقًا يبدو صغيراً لكنه ستصبح كبيراً (مثل مايكروسوفت). [12]
فلاتر
هناك نوعان آخران من الفلاتر ستحتاج إلى إيقاف تشغيلهما إذا كنت تريد ملاحظة أفكار الشركات الناشئة: فلتر غير المثير وفلتر غير المألوف.
يتمنى معظم المبرمجين أن يتمكنوا من بدء شركة ناشئة بمجرد كتابة بعض التعليمات البرمجية الرائعة، ودفعها إلى خادم، وجعل المستخدمين يدفعون لهم الكثير من المال. إنهم يفضلون عدم التعامل مع المشاكل المملة أو الانخراط بطرق فوضوية مع العالم الحقيقي. وهو تفضيل معقول، لأن مثل هذه الأشياء تبطئك. لكن هذا التفضيل واسع الانتشار لدرجة أن مساحة أفكار الشركات الناشئة المريحة قد تم تجريدها تمامًا. إذا تركت عقلك يتجول على بعد بضع بنايات في الطريق إلى الأفكار الفوضوية والمملة، فستجد أفكارًا ثمينة جالسة هناك تنتظر تنفيذها.
فلتر غير المألوف خطير للغاية لدرجة أنني كتبت مقالًا منفصلاً عن الحالة التي يسببها، والتي أسميتها عمى غير المألوف. ذكرت شركة سترايب كمثال على شركة ناشئة استفادت من إيقاف تشغيل هذا الفلتر، ومثال صارخ جدًا على ذلك. كان الآلاف من المبرمجين في وضع يسمح لهم برؤية هذه الفكرة؛ عرف الآلاف من المبرمجين مدى صعوبة معالجة المدفوعات قبل شركة ستاريب. لكن عندما بحثوا عن أفكار للشركات الناشئة لم يروا تلك الفكرة، لأنهم عن غير وعي انكمشوا من الاضطرار إلى التعامل مع المدفوعات. والتعامل مع المدفوعات هو شلب بالنسبة لـسترايب، لكنه ليس أمرًا لا يطاق. في الواقع ربما كان لديهم ألم أقل؛ نظرًا لأن الخوف من التعامل مع المدفوعات أبعد معظم الناس عن هذه الفكرة، فقد كان لدى سترايب إبحار سلس نسبيًا في مناطق أخرى تكون مؤلمة في بعض الأحيان، مثل اكتساب المستخدمين. لم يكن عليهم أن يحاولوا بجهد أن يجعلوا أنفسهم مسموعين من قبل المستخدمين، لأن المستخدمين كانوا ينتظرون بشدة ما كانوا يبنونه.
فلتر غير المثير مشابه لفلتر غير المألوف ، إلا أنه يمنعك من العمل على حل المشكلات التي تحتقرها بدلاً من المشكلات التي تخاف منها. لقد تغلبنا على هذا للعمل على موقع Viaweb. كانت هناك أشياء مثيرة للاهتمام حول معمارية برنامجنا، لكننا لم نكن مهتمين بالتجارة الإلكترونية في حد ذاتها. لكننا كنا نرى أن هناك مشكلة بحاجة إلى حل.
يعد إيقاف تشغيل فلتر غير المألوف أكثر أهمية من إيقاف تشغيل فلتر غير المثير، لأن فلتر غير المألوف من المرجح أن يكون وهمًا. وحتى إن لم يك إلى درجة أنه كذلك، فهو أسوأ شكل من أشكال الانغماس في الذات. سيكون بدء شركة ناشئة ناجحة أمرًا شاقًا إلى حد ما بغض النظر عن السبب. حتى إذا كان المنتج لا ينطوي على الكثير مما هو غير مألوف ، فلا يزال لديك الكثير من التعامل مع المستثمرين، وتوظيف الأشخاص وفصلهم، وما إلى ذلك. لذا إن كانت هناك فكرة ما تعتقد أنها ستكون رائعة ولكنك ظللت بعيدًا عنها بسبب الخوف الأشياء الغير مألوفة المصاحبة لها، فلا تقلق: أي فكرة جيدة بما فيه الكفاية سيكون لديها كذلك الكثير من الأشياء الغير مألوفة.
على الرغم من أن فلتر غير المثير يعتبر مصدرًا للخطأ، إلا أنه ليس عديم الفائدة تمامًا مثل مرشح غير المألوف. إذا كنت في طليعة مجال يتغير بسرعة ، فستكون أفكارك حول ما هو مثير مرتبطة إلى حد ما بما هو مفيد في الممارسة. خاصة كلما تقدمت في السن وأصبحت أكثر خبرة. بالإضافة إلى أنك إذا وجدت فكرة مثيرة، فستعمل عليها بحماس أكبر. [13]
وصفات
في حين أن أفضل طريقة لاكتشاف أفكار الشركات الناشئة هي أن تصبح من النوع الذي يمتلكها ثم تبني ما يثير اهتماماتك، أحيانًا لا تتمتع بتلك الرفاهية. في بعض الأحيان تحتاج إلى فكرة فوراً. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في شركة ناشئة وتبين أن فكرتك الأولية سيئة.
بالنسبة لبقية هذا المقال، سأتحدث عن الحيل للتوصل إلى أفكار لشركات ناشئة عند الحاجة. على الرغم من أن من الأفضل من الناحية التجريبية استخدام الإستراتيجية العضوية، إلا أنه يمكنك النجاح بهذه الطريقة. عليك فقط أن تكون أكثر انضباطا. عندما تستخدم الطريقة العضوية، لا تلاحظ الفكرة ما لم تكن دليلًا على أن هناك شيئًا ما مفقود حقًا. ولكن عندما تبذل مجهودًا واعًا للتفكير في أفكار الشركات الناشئة، عليك استبدال هذا القيد الطبيعي بالانضباط الذاتي. سترى الكثير من الأفكار، معظمها سيء، لذا عليك أن تكون قادرًا على تصفيتها.
أحد أكبر مخاطر عدم استخدام الطريقة العضوية هو مثال الطريقة العضوية. الأفكار العضوية تبدو مثل الإلهام. هناك الكثير من القصص حول الشركات الناشئة الناجحة التي بدأت عندما كان لدى المؤسسين فكرة تبدو مجنونة ولكنهم “عرفوا” أنها كانت واعدة. عندما تشعر بذلك عن فكرة كانت لديك أثناء محاولتك ابتكار أفكار لشركة ناشئة، فربما تكون مخطئًا.
عند البحث عن أفكار، ابحث في المجالات التي لديك فيها بعض الخبرة. إذا كنت خبيرًا في قواعد البيانات، فلا تنشئ تطبيق دردشة للمراهقين (إلا إذا كنت مراهقًا أيضًا). ربما تكون فكرة جيدة، لكن لا يمكنك الوثوق بحكمك عليها، لذا تجاهلها. يجب أن تكون هناك أفكار أخرى تتعلق بقواعد البيانات، ويمكن الحكم على جودتها. هل تجد صعوبة في الخروج بأفكار جيدة تتعلق بقواعد البيانات؟ هذا لأن خبرتك ترفع معاييرك. أفكارك حول تطبيقات الدردشة بنفس السوء، لكنك تمنح نفسك تصريح دانينغ كروجر في هذا المجال.
المكان المناسب لبدء البحث عن الأفكار هو الأشياء التي تحتاجها. لابد أن هناك أشياء تحتاجها. [14]
إحدى الحيل الجيدة هي أن تسأل نفسك ما إذا كنت قد وجدت نفسك في وظيفتك السابقة تقول “لماذا لا يصنع شخص ما س؟ إذا صنع شخص ما س ، فسنشتريها في غضون ثانية.” إذا كان بإمكانك التفكير في أي شخص قال ذلك عن س، فمن المحتمل أن يكون لديك فكرة. أنت تعلم أن هناك طلبًا، والناس لا يقولون ذلك عن الأشياء التي يستحيل بناؤها.
بشكل عام، حاول أن تسأل نفسك ما إذا كان هناك شيء غير عادي فيك يجعل احتياجاتك مختلفة عن معظم احتياجات الآخرين. ربما لست الوحيد. سيكون الأمر جيد خاصةً إذا كنت مختلفًا بطريقةٍ يكون الناس لديهم نفس الأختلاف بشكل متزايد.
إذا كنت تقوم بتغيير الأفكار، فإن الشيء الوحيد غير المعتاد فيك هو الفكرة التي كنت تعمل عليها من قبل. هل اكتشفت أي احتياجات أثناء العمل عليها؟ بدأت العديد من الشركات الناشئة المعروفة بهذه الطريقة. بدأ Hotmail كشيء كتبه مؤسسوها للتحدث عن فكرة شركتهم الناشئة السابقة أثناء ما كانوا يعلمون في وظائفهم اليومية. [15]
من الطرق الواعدة بشكل خاص في أن تكون غير عادي هي أن تكون شابًا. بعض الأفكار الجديدة الأكثر قيمة تكون جذورها أولاً بين الأشخاص في سن المراهقة وأوائل العشرينات. وبينما يكون المؤسسون الشباب في وضع غير مؤات من بعض النواحي، فهم الوحيدون الذين يفهمون أقرانهم حقًا. كان من الصعب جدًا على شخص لم يكن طالبًا جامعيًا أن يبدأ Facebook. لذا ، إذا كنت مؤسسًا شابًا (أقل من 23 عامًا)، فهل هناك أشياء تود أنت وأصدقاؤك القيام بها لن تسمح لك التكنولوجيا الحالية بذلك؟
ثاني أفضل شيء لاحتياجاتك الخاصة التي لم تتم تلبيتها هي الحاجة التي لم تتم تلبيتها لشخص آخر. حاول التحدث إلى كل شخص يمكنك التحدث معه بشأن الفجوات التي يجدونها في العالم. ما المفقود؟ ماذا الذي يريدون فعله ولا يستطيعون؟ ما هو الممل أو المزعج ، لا سيما في عملهم؟ دع المحادثة تصبح عامة؛ لا تحاول جاهدًا العثور على أفكار لشركة ناشئة. أنت تبحث فقط عن شيء يثير الفكر. ربما ستلاحظ مشكلة لم يدركوا بوعي أنهم يعانون منها لأنك تعرف كيفية حلها.
عندما تجد حاجة غير ملباة عند شخص آخر، فقد تكون ضبابية إلى حد ما في البداية. الشخص الذي يحتاج شيئًا ما، قد لا يعرف ما الذي يحتاجه بالضبط. في هذه الحالة، غالبًا ما أوصي بأن يتصرف المؤسسون كمستشارين – أي أنهم يفعلوا ما سيفعله المستشارين إذا تمت الاستعانة بهم لحل مشاكل ذلك المستخدم. مشاكل الناس متشابهة بدرجة كافية بحيث يمكن إعادة استخدام كل الكود الذي تكتبه بهذه الطريقة تقريبًا، وأي شيء ليس كذلك سيكون سعرًا بسيطًا للبدء متأكداً أنك قد وصلت إلى قاع البئر. [16]
تتمثل إحدى طرق التأكد من قيامك بعمل جيد في حل مشاكل الآخرين في جعلها مشاكل خاصة بك. عندما قرر Rajat Suri من E la Carte كتابة برنامج للمطاعم، حصل على وظيفة كنادل ليتعلم كيف تعمل المطاعم. قد يبدو هذا وكأنه يأخذ الأمور إلى التطرف، لكن الشركات الناشئة متطرفة. نحن نحب عندما يفعل المؤسسون مثل هذه الأشياء.
في الواقع ، إحدى الإستراتيجيات التي أوصي بها للأشخاص الذين يحتاجون إلى فكرة جديدة ليست مجرد إيقاف تشغيل فلاتر غير المألوف و غير المثير، بل حتى البحث عن أفكار غير مثيرة أو تنطوي على ما هو غير مألوف. لا تحاول بدء Twitter. هذه الأفكار نادرة جدًا بحيث لا يمكنك العثور عليها بالبحث عنها. أصنع شيئًا غير مثير يدفع لك الناس مقابله.
حيلة جيدة لتجاوز ما هو غير مألوف وإلى حد ما فلتر غير المثير هي أن تسأل عما تتمنى أن يقوم شخص آخر ببنائه، حتى تتمكن من استخدامه. ماهو الشيء الذي يمكن أن تدفع مقابل استخدامه الآن؟
نظرًا لأن الشركات الناشئة غالبًا ما تجمع قمامة الشركات والصناعات المعطلة، فقد يكون من الجيد البحث عن تلك التي تحتضر أو تستحق ذلك، ومحاولة تخيل الشركة التي يمكن أن تستفيد من زوالها. على سبيل المثال ، الصحافة في حالة سقوط حر في الوقت الحالي. ولكن ربما لا يزال هناك أموال يمكن جنيها من شيء مثل الصحافة. ما نوع الشركة التي قد تجعل الناس في المستقبل يقولون “هذا استبدال الصحافة” في بعض المحاور؟
لكن تخيل أن تطلب ذلك في المستقبل، ليس الآن. عندما تحل شركة أو صناعة ما محل أخرى، فعادة ما تأتي من الجانب. لذلك لا تبحث عن بديل لـ س؛ ابحث عن شيء سيقول الناس عنه لاحقًا أنه تحول إلى بديل لـ س. وكن مبدعًا بشأن المحور الذي يحدث الاستبدال من خلاله. الصحافة التقليدية على سبيل المثال، هي وسيلة للقراء للحصول على المعلومات وقضاء الوقت، وطريقة للكتاب لكسب المال وجذب الانتباه، ووسيلة لأنواع مختلفة من الدعاية. يمكن استبدالها على أي من تلك المحاور (لقد بدأ بالفعل استبدالها في معظمها).
عندما تستهلك الشركات الناشئة الشركات القائمة، فإنها تبدأ عادةً بخدمة بعض الأسواق الصغيرة ولكن المهمة التي يتجاهلها اللاعبون الكبار. إنه لأمر جيد بشكل خاص إذا كان هناك مزيج من الازدراء في سلوك اللاعبين الكبار، لأن هذا غالبًا ما يضللهم. على سبيل المثال، بعد أن صنع ستيف وزنياك الكمبيوتر الذي أصبح Apple I ، شعر بأنه مضطر لمنح لرب عمله في ذلك الوقت Hewlett-Packard خيار إنتاجه. لحسن الحظ بالنسبة له، رفضوا ذلك، وكان أحد أسباب ذلك هو أنه استخدم جهاز تلفزيون كشاشة لذلك الكمبيوتر، والتي بدت بشكل لا يطاق بالنسبة لشركة أجهزة متطورة مثل HP في ذلك الوقت. [17]
هل هناك مجموعات من المستخدمين المبتذلين ولكن المحنكين مثل “هواة” الحواسيب الصغيرة الأوائل، و يتم تجاهلهم حاليًا من قبل اللاعبين الكبار؟ شركة ناشئة تطمح لأشياء كبيرة، غالباً يمكن أن تستحوذ على سوق صغير بسهولة عن طريق بذل جهد لا يبرره ذلك السوق وحده.
وبالمثل، نظرًا لأن الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا تركب عمومًا موجة أكبر منها، فقد يكون من الجيد البحث عن الموجات والسؤال عن كيفية الاستفادة منها. تشهد أسعار تسلسل الجينات والطباعة ثلاثية الأبعاد انخفاضات تشبه قانون مور. ما هي الأشياء الجديدة التي سنتمكن من القيام بها في العالم الجديد الذي سيكون لدينا في غضون سنوات قليلة؟ ما الذي نستبعده دون وعي على أنه مستحيل و سيصبح ممكناً قريبًا؟
عضوي
لكن الحديث عن البحث الصريح عن الأمواج يوضح أن مثل هذه الوصفات هي الخطة ب للحصول على أفكار لشركة ناشئة. البحث عن الأمواج هو في الأساس وسيلة لمحاكاة الطريقة العضوية. إذا كنت في طليعة مجال متغير بسرعة، فلا داعي للبحث عن الأمواج؛ أنت هو الموجة.
العثور على أفكار لشركة ناشئة يعد في حد ذاته عملاً خفيًا، ولهذا السبب يفشل معظم الأشخاص الذين يحاولون فشلاً ذريعاً. محاولة التفكير في أفكار لشركة ناشئة لا تعمل بشكل جيد. إذا قمت بذلك، فستحصل على أشياء سيئة لكنها تبدو معقولة بشكل خطير. النهج الأفضل هو غير مباشر بشكل أكبر: إذا كان لديك النوع الصحيح من الخلفية، فستبدو لك أفكار الشركات الناشئة الجيدة بشكل واضح. لكن حتى في ذلك الوقت، فلن يحدث ذلك على الفور. يستغرق الأمر وقتًا لتتعرف على المواقف التي تلاحظ فيها شيئًا مفقودًا. وغالبًا لا تبدو هذه الفجوات على أنها أفكار للشركات، بل مجرد أشياء سيكون من المثير للاهتمام بناؤها. وهذا هو السبب في أنه من الجيد أن يكون لديك الوقت والنزعة لبناء الأشياء لمجرد أنها ممتعة.
عش في المستقبل وابني ما يبدو ممتعًا. غريب كما يبدو، هذه هي الوصفة الحقيقية.
ملاحظات
[1] هذا النوع من الأفكار السيئة كان موجودًا طوال فترة وجود الويب. كان شائعًا في التسعينيات، باستثناء الأشخاص الذين اعتادوا القول إنهم سينشئون بوابة لـ س بدلاً من شبكة اجتماعية لـ س. الفكرة من الناحية الهيكلية هي حساء الحجر: تضع لافتة تقول “هذا هو المكان المناسب للناس المهتمين بـ س” ويظهر كل هؤلاء الأشخاص وتكسب المال منهم. ما يجذب المؤسسين إلى هذا النوع من الأفكار هو الإحصائيات حول ملايين الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بكل نوع من أنواع س. ما ينسونه هو أن أي شخص قد تكون لديه 20 صلة وفقًا لذلك المعيار، ولن يقوم أي شخص بزيارة 20 مجتمعًا مختلفًا بانتظام.
[2] أنا لا أقول بالمصادفة أنني أعرف بالتأكيد أن وجود شبكة اجتماعية لأصحاب الحيوانات الأليفة فكرة سيئة. أعلم أنها فكرة سيئة كعلمي أن الحمض النووي المتولد عشوائيًا لن ينتج كائنًا حيًا. إن مجموعة أفكار الشركات الناشئة المعقولة أكبر بعدة مرات من مجموعة الأفكار الجيدة، والعديد من الأفكار الجيدة لا تبدو معقولة حتى. لذا، إذا كان كل ما تعرفه عن فكرة شركة ناشئة هو أنها تبدو معقولة، عليك أن تفترض أنها فكرة سيئة.
[3] بتعبير أدق، حاجات المستخدمين يجب أن تمنحهم طاقة تنشيط كافية لبدء استخدام أي شيء تصنعه، الأمر الذي يمكن أن يختلف كثيرًا. على سبيل المثال ، تكون طاقة التنشيط لبرامج المؤسسات التي يتم بيعها عبر القنوات التقليدية عالية جدًا، لذا يجب أن تكون أفضل كثيرًا لجعل المستخدمين يتحولون. في حين أن طاقة التنشيط المطلوبة للتحول إلى محرك بحث جديد منخفضة. وهذا بدوره هو سبب كون محركات البحث أفضل بكثير من برامج المؤسسات.
[4] تزداد صعوبة ذلك كلما تقدمت في العمر. في حين أن مساحة الأفكار لا تحتوي على حدود محلية خطيرة، فإن مساحة الوظائف تحتوي على حدود. هناك جدران عالية نسبيًا بين معظم المسارات التي يسلكها الناس في الحياة، وكلما تقدمت في العمر، ارتفعت الجدران.
[5] كان من الواضح لنا أيضًا أن الويب سيكون شيئاً عظئماً. قلة من غير المبرمجين أدركوا ذلك في عام 1995، لكن المبرمجين رأوا ما فعلته واجهات المستخدم الرسومية لأجهزة الكمبيوتر المكتبية.
[6] ربما يكون من المفيد أن تحتفظ هذه الشخصية الثانية بدفتر يوميات، وفي كل ليلة تقوم بعمل إدخال موجز يسرد الفجوات والأمور الشاذة التي لاحظتها في ذلك اليوم. ليست أفكارًا لشركات ناشئة، فقط الفجوات والأفكار الشاذة.
[7] يشير سام ألتمان إلى أن تخصيص الوقت للتوصل إلى فكرة ليس مجرد استراتيجية أفضل بالمعنى المطلق، ولكنه أيضًا كالسهم المقيم بأقل من قيمته الحقيقية من حيث أن قلة قليلة من المؤسسين يفعلون ذلك.
هناك منافسة قليلة نسبيًا على أفضل الأفكار، لأن قلة من المؤسسين على استعداد لبذل الوقت اللازم لملاحظتها. في حين أن هناك قدرًا كبيرًا من التنافس على الأفكار المتواضعة، لأنه عندما يبتدع الناس أفكارًا عن الشركات الناشئة، فإنهم يميلون إلى تكوين نفس الأفكار.
[8] بالنسبة لشركات أجهزة وبرامج الكمبيوتر، فإن الوظائف الصيفية هي المرحلة الأولى من مسار التوظيف. ولكن إذا كنت جيدًا، يمكنك تخطي المرحلة الأولى. إذا كنت جيدًا، فلن تواجه مشكلة في الحصول على وظيفة من قبل هذه الشركات عندما تتخرج، بغض النظر عن الطريقة التي قضيتها في الصيف.
[9] تشير الأدلة التجريبية إلى أنه إذا أرادت الكليات مساعدة طلابها في بدء شركات ناشئة، فإن أفضل شيء يمكنهم فعله هو تركهم وشأنهم بالطريقة الصحيحة.
[10] أتحدث هنا عن الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات. تختلف الأمور في مجال التكنولوجيا الحيوية.
[11] هذا مثال لقاعدة أكثر عمومية: التركيز على المستخدمين وليس المنافسين. أهم المعلومات عن المنافسين هي ما تتعلمه عبر المستخدمين على أي حال.
[12] من الناحية العملية، تمتلك الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا عناصر من كليهما. ويمكنك وصف كل إستراتيجية من حيث الأخرى عن طريق تعديل حدود ما تسميه السوق. لكن من المفيد النظر في هاتين الفكرتين بشكل منفصل.
[13] كدت أتردد في إثارة هذه النقطة. الشركات الناشئة هي شركات؛ الهدف من الشركة هو كسب المال؛ ومع هذا القيد الإضافي، لا يمكنك أن تتوقع أنك ستكون قادرًا على قضاء كل وقتك في العمل على ما يثير اهتمامك أكثر.
[14] يجب أن تكون الحاجة قوية. يمكنك وصف أي فكرة مختلقة بأثر رجعي على أنها شيء تحتاجه. ولكن هل تحتاج حقًا إلى موقع الوصفات هذا أو مجمّع الأحداث المحلي بقدر احتياج Drew Houston إلى Dropbox ، أو بقدر احتياج Brian Chesky و Joe Gebbia إلى Airbnb؟
في كثير من الأحيان في YC أجد نفسي أسأل المؤسسين “هل ستستخدم هذا الشيء بنفسك ، إذا لم تكن أنت من قام بعمله؟” وستندهش من عدد المرات التي تكون فيها الإجابة بالنفي.
[15] يشير بول بوشيت إلى أن محاولة بيع شيء سيء يمكن أن تكون مصدرًا لأفكار أفضل:
“أفضل أسلوب وجدته للتعامل مع شركات YC التي لديها أفكار سيئة هو إخبارهم بالذهاب لبيع المنتج في أسرع وقت ممكن (قبل إضاعة الوقت في بنائه). فهم فقط لا يعلمون أن لا أحد يريد ما يبنونه، غالبًا ما يعودون بفكرة حقيقية اكتشفوها أثناء محاولة بيع الفكرة السيئة “.
[١٦] إليك وصفة قد ينتج عنها Facebook التالي، إذا كنت طالبًا جامعيًا. إذا كان لديك اتصال بواحدة من أقوى الجمعيات النسائية في جامعتك، فاتصل بالفتيات الناجحات/المشهورات واعرض أن تكون مستشار تكنولوجيا المعلومات الشخصي لهن، وأن تبني أي شيء يمكن أن يتخيلنه في حياتهم الاجتماعية وهو غير موجود بالفعل. أي شيء تم بناؤه بهذه الطريقة سيكون واعدًا للغاية، لأن هؤلاء المستخدمات ليسوا فقط الأكثر تطلبًا ولكن أيضًا النقطة المثالية للانتشار منها.
ليس لدي أي فكرة عما إذا كان هذا سيعمل.
[17] وسبب استخدامه للتلفاز كشاشة للكمبيوتر هو أن ستيف وزنياك بدأ بحل مشاكله الخاصة. وزنياك، مثل معظم أقرانه، لا يستطيع تحمل تكلفة شاشة.
الشكر لكل من Sam Altman ، و Mike Arrington ، و Paul Buchheit ، و John Collison ، و Patrick Collison ، و Garry Tan ، و Harj Taggar على قراءتهم مسودات هذا المقال، ولكل من Marc Andreessen و Joe Gebbia و Reid Hoffman و Shel Kaphan و Mike Moritz و Kevin Systrom على إجابتهم أسئلتي حول تاريخ الشركات الناشئة.