الشهر: أبريل 2022

الترجمة العربية مقال “How to get startup ideas” بقلم بول جراهام طريقة الحصول على أفكار الشركات الناشئة لا تتمثل في محاولة التفكير في أفكار الشركات الناشئة. بل في البحث عن المشاكل، ويفضل أن تكون المشاكل التي تواجهها أنت بنفسك. تميل أفضل أفكار الشركات الناشئة إلى أن تشترك في ثلاثة أشياء: إنها شيء يريده المؤسسون أنفسهم، ويمكنهم أن يبنوها بأنفسهم، والقليل من الآخرين يدركون أنها تستحق القيام بها. بدأت كل من Microsoft و Apple و Yahoo و Google و Facebook بهذه الطريقة.   مشاكل ما سبب أهمية العمل على حل مشكلة لديك؟ من بين أمور أخرى، فإن ذلك يضمن وجود المشكلة بالفعل. يبدو الأمر بديهياً أن تقول إنه يجب عليك العمل فقط على المشكلات الموجودة. ومع ذلك، فإن الخطأ الأكثر شيوعًا الذي ترتكبه الشركات الناشئة هو حل المشكلات التي لم يواجهها أحد. أنا أيضاً فعلت ذلك الخطأ. في عام 1995، أنشأت شركة لوضع المعارض الفنية على الإنترنت. لكن صالات العرض لا تريد أن تكون على الإنترنت. إنها ليست الطريقة التي تعمل بها الأعمال المتعلقة بالفن. فلماذا قضيت ستة أشهر في العمل على هذه الفكرة الغبية؟ لأنني لم أهتم بالمستخدمين. لقد اخترعت نموذجًا للعالم لا يتوافق مع الواقع وعملت من خلاله. لم ألاحظ أن نموذجي كان خاطئًا حتى حاولت إقناع المستخدمين بالدفع مقابل ما بنيناه. حتى في ذلك الوقت، استغرقت وقتًا طويلاً بشكل محرج لكي استوعب ذلك الأمر. لقد كنت مرتبطًا بنموذجي الخاص بالعالم، وقد قضيت الكثير من الوقت في بناء ذلك البرنامج. كان عليهم أن يريدوه! لماذا يبني الكثير من المؤسسين أشياء لا يريدها أحد؟ لأنهم يبدأون بمحاولة التفكير في أفكار الشركات الناشئة. طريقة العمل تلك مضاعفة الخطورة: فهي لا تسفر فقط عن القليل من الأفكار الجيدة؛ بل تنتج عنها أفكار سيئة تبدو معقولة بما يكفي لخداعك للعمل عليها. في YC نطلق عليها أفكار الشركات الناشئة “المصطنعة” أو “الكوميدية”. تخيل أن إحدى الشخصيات في برنامج تلفزيوني كانت تبدأ شركة ناشئة. سيتعين على الكتاب أن يخترعوا شيئًا للقيام به. الخروج بأفكار لشركات ناشئة أمر صعب. إنه ليس شيئًا يمكنك القيام به لأنه طلب منك. لذلك (ما لم يحالفهم الحظ بشكل مذهل) فإن الكتاب سيخرجون بفكرة تبدو معقولة، لكنها في الواقع سيئة. على سبيل المثال ، شبكة اجتماعية لأصحاب الحيوانات الأليفة. لا يبدو فكرة خاطئة بشكل واضح. الملايين من الناس لديهم حيوانات أليفة. غالبًا ما يهتمون كثيرًا بحيواناتهم الأليفة وينفقون الكثير من المال عليها. بالتأكيد يرغب العديد من هؤلاء الأشخاص في موقع يمكنهم من خلاله التحدث إلى مالكي الحيوانات الأليفة الآخرين. ربما ليس كلهم، ولكن إذا كان 2 أو 3 في المائة فقط منهم أصبحوا زواراً منتظمين، فقد يكون لديك ملايين المستخدمين. يمكنك تقديم عروض مستهدفة لهم، وربما تحصيل رسوم مقابل ميزات متميزة. [1] يكمن خطر فكرة مثل هذه في أنك عندما تسأل عنها أصدقائك الذين يملكون حيوانات أليفة، فإنهم لا يقولون “لن أستخدم هذا الشيء أبدًا”. يقولون “نعم، ربما يمكنني رؤية استخدام شيء من هذا القبيل.” حتى عندما يتم إطلاق الشركة الناشئة، فإنها ستبدو معقولة لكثير من الناس. لا يريدون استخدامها بأنفسهم، على الأقل ليس الآن، لكن يمكنهم تخيل أشخاص آخرين يريدون ذلك. عمم رد الفعل هذا على جميع الشريحة المستهدفة، ولن يكون لديك أي مستخدمين. [2] بئر عند إطلاق شركة ناشئة، يجب أن يكون هناك على الأقل بعض المستخدمين الذين يحتاجون حقًا إلى ما تقوم ببناءه – ليس فقط الأشخاص الذين يمكنهم رؤية أنفسهم يستخدمونه يومًا ما، بل من يريدون ذلك بشكل عاجل. عادةً ما تكون هذه المجموعة الأولية من المستخدمين صغيرة، لسبب بسيط وهو أنه إذا كان هناك شيء يحتاجه عدد كبير من الأشخاص بشكل عاجل ويمكن بناؤه بمقدار الجهد الذي تبذله الشركة الناشئة عادةً في الإصدار الأول، فمن المحتمل أنه موجود بالفعل. مما يعني أنه يجب عليك التنازل عن بُعد واحد: يمكنك إما بناء شيء يريده عدد كبير من الناس بكمية صغيرة، أو شيء يريده عدد قليل من الناس بكمية كبيرة. اختر الأخير. ليست كل الأفكار من هذا النوع أفكارًا جيدة للشركات الناشئة، ولكن تقريبًا جميع أفكار الشركات الناشئة الجيدة هي من هذا النوع. تخيل رسمًا بيانيًا يمثل المحور س فيه جميع الأشخاص الذين قد يريدون ما تقوم به ويمثل المحور ص إلى أي مدى يريدون ذلك الأمر. إذا قلبت المقياس على المحور ص، يمكنك تصور الشركات على أنها ثقوب. على هذا النحو، جوجل عبارة فوهة بركان هائلة: يستخدمها مئات الملايين من الأشخاص، وهم في أمس الحاجة إليها. لا يمكن أن تتوقع شركة ناشئة بدأت للتو أن يكون لديها ثقب بهذا الحجم الكبير. إذن لديك خياران حول شكل الثقب الذي تبدأ به. يمكنك إما حفر حفرة واسعة ولكن ضحلة، أو حفرة ضيقة وعميقة، مثل البئر. عادة ما تكون أفكار الشركات الناشئة المصطنعة من النوع الأول. يهتم الكثير من الأشخاص بشكل معتدل بشبكة اجتماعية لأصحاب الحيوانات الأليفة. تقريبًا جميع أفكار الشركات الناشئة الجيدة هي من النوع الثاني. كانت مايكروسوفت بئرًا عندما صنعوا ألتير بيسك. لم يكن هناك سوى بضعة آلاف من مالكي ألتير، لكن بدون هذا البرنامج كانوا يبرمجون بلغة الآلة. بعد ثلاثين عامًا، فيسبوك كان نفس الشكل. كان موقعهم الأول مخصصًا حصريًا لطلاب جامعة هارفارد، حيث لا يوجد منهم سوى بضعة آلاف، لكن هؤلاء المستخدمين الذين يبلغ عددهم بضعة آلاف أرادوا ذلك كثيرًا. عندما يكون لديك فكرة لشركة ناشئة، اسأل نفسك: من يريد هذا الآن؟ من يريد هذا كثيرًا لدرجة أنهم سيستخدمونه حتى عندما يكون إصدارًا سيئًا تم إنشاؤه بواسطة شركة ناشئة مكونة من شخصين لم يسمعوا بها من قبل؟ إذا لم تستطع الإجابة على ذلك، فربما تكون الفكرة سيئة. [3] لا تحتاج إلى ضيق البئر في حد ذاته. بل العمق هو ما تحتاجه؛ يحصل الضيق كنتيجة ثانوية لتحسين العمق (والسرعة). لكنك تحصل عليه دائمًا تقريبًا. من الناحية العملية، فإن الارتباط بين العمق والضيق قوي جدًا لدرجة أنه يعد علامة جيدة عندما تعلم أن الفكرة ستجذب بقوة مجموعة معينة أو نوع معين من المستخدمين. في حين أن الطلب على شكل بئر يعد شرطًا ضروريًا تقريبًا لفكرة شركة ناشئة جيدة، إلا أنه ليس كافياً. إذا كان مارك زوكربيرج قد بنى شيئًا ما يروق فقط لطلاب جامعة هارفارد، فلن تكون فكرة شركة ناشئة جيدة. فيسبوك كان فكرة جيدة لأنه بدأ بسوق صغير كان هناك طريق سريع للخروج منه. الكليات متشابهة بدرجة كافية بحيث أنك إذا قمت ببناء فيسبوك يعمل في جامعة هارفارد، فسيعمل في أي كلية. لذلك انتشر بسرعة في جميع الكليات. بمجرد حصولك على جميع طلاب الكليات، يمكنك الحصول على أي شخص آخر ببساطة بالسماح لهم بالدخول. وبالمثل لمايكروسوفت: